PREQUALIFICAZIONE - Cliente Acquirente -
AGENZIA IMMOBILIARE MELZO - MARUSSICH.IT
Agenzia Immobiliare MELZO (MI)
Il nostro obiettivo, è di far raggiungere nel più breve tempo possibile con il minimo disturbo ed il massimo risultato economico a tutti i nostri clienti, che siano venditori che acquirenti.
Controlliamo con cura gli immobili che mettiamo in vendita grazie al nostro protocollo di vendita “ilcasabook”, che porta dei vantaggi enormi, e si poggia anche - ma non solo - sulla PREQUALIFICAZIONE del potenziale cliente acquirente .
Ma cos’è la PREQUALIFICAZIONE del cliente?
La prequalificazione consiste in un accurato sistema di selezione dei clienti che chiamano per visitare una casa.
In particolare, prima di procedere con eventuali visite interessate e/o trattative, per ciascuno di essi si redige una sorta di identificazione che aiuta all’individuazione di quelli che possiedono potenzialmente 3 caratteristiche fondamentali:
- sono realmente determinati a comprare (hanno già molte informazioni)
- sono interessati alla tua tipologia di abitazione (congruità della richiesta)
- sono nelle condizioni economiche di poterla comprare ed hanno informazioni relative anche al mutuo
Il tutto avviene tramite DOMANDE MIRATE (nel rispetto della privacy) in cui si cerca di conoscere a fondo la persona interessata invitandola a rilasciare i propri dati personali e ad esporre:
- le sue reali esigenze – (cosa cerchi? e perché ?)
- motivazione effettiva – (perchè vuoi cambiare casa?)
- la sua situazione finanziaria – intesa come disponibilità economica o comunque mutuabilità.
Ed è per questo che :
SELEZIONIAMO solo quelle persone capaci di assolvere senza difficoltà il pagamento, in modo tale da evitare problemi, stress e perdita di tempo inutile.
EVITIAMO con cura persone reticenti, non chiare e poco disponibili ad instaurare un rapporto trasparente finalizzato a tutelare il nostro operato ed il cliente venditore, per il bene di tutti.
NON ACCETTIAMO proposte subordinate all’approvazione del mutuo ma per coloro che potrebbero faticare a ottenere un finanziamento mettiamo a disposizione strutture di consulenti finanziari professionali in modo tale da individuare l’opportunità di ottenere una delibera finanziaria - da un primario istituto bancario - finalizzata all’acquisto.
INVITIAMO le persone non in target o non allineate alla nostra policy aziendale ad affidarsi ad altre agenzie immobiliari che lavorano in modo diverso e che, probabilmente , non hanno un collaudato metodo di qualificazione clienti.
Persone che nella maggioranza dei casi
- non possono comprare
- non hanno intenzione di comprare ( perditempo )
- vogliono solo farsi un’idea.
MARUSSICH immobiliare, un passo avanti per chi vende casa.Da 30 anni
Scritto da: Emilio Marussich
14-06-2019
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